Валовая маржа — это ключевой показатель рентабельности, который показывает, какой процент выручки остаётся после оплаты прямых затрат на производство товаров или услуг. Он показывает, насколько эффективно компания производит свой продукт и сколько у неё пространства для покрытия операционных расходов и получения прибыли.
Формулы
Валовая прибыль = Выручка − Себестоимость реализованных товаров (COGS)
Валовая маржа = (Валовая прибыль / Выручка) × 100%
Пример шаг за шагом
У компании следующие показатели:
- Выручка: 500 000 $
- Себестоимость: 300 000 $
- Валовая прибыль = 500 000 − 300 000 = 200 000 $
- Валовая маржа = (200 000 / 500 000) × 100% = 40%
Это означает, что с каждого доллара выручки остаётся 40 центов после покрытия прямых производственных затрат.
Валовая маржа по отраслям
| Отрасль | Типичная валовая маржа |
|---|---|
| Программное обеспечение (SaaS) | 70–85% |
| Розничная торговля | 25–50% |
| Продукты питания | 20–30% |
| Производство | 20–40% |
| Рестораны | 60–70% (только стоимость продуктов) |
| Строительство | 15–20% |
Валовая маржа и чистая маржа
- Валовая маржа не включает операционные расходы (зарплаты, аренда, маркетинг)
- Операционная маржа = после операционных расходов
- Чистая маржа = после всех расходов, включая налоги и проценты
Компания может иметь здоровую валовую маржу, но плохую чистую маржу, если операционные расходы слишком высоки.
Используйте наш калькулятор маржи прибыли для анализа рентабельности любого бизнеса.